Pergunta completa: Ouvi coisas ruins sobre Yiwu e Zhejiang (baixa qualidade, muitos golpes); por que esse lugar em particular?
Resposta: Deixe-me compartilhar uma história com você. Em uma feira comercial recente, conheci um comprador que estava chegando agora à China e compra eletrônicos genéricos de todo o país. Ele parecia muito nervoso quando veio me pedir ajuda. Ele disse: "Há dois meses, dei um sinal de 20% a um fornecedor, totalizando US$ 10.000, junto com o pedido de compra. As mercadorias deveriam ter sido enviadas hoje. Enviei um e-mail e liguei para eles algumas semanas atrás para obter informações, mas não recebi nenhuma resposta. Liguei novamente há alguns dias e agora a linha telefônica não está funcionando. Eles responderam ao meu e-mail dizendo que houve um atraso (sem explicação) e que eu não deveria me preocupar."
Eu o interrompi e disse: "Deixe-me adivinhar, esse tal fornecedor fica em Yiwu?"
"Sim, como você sabia?", disse ele.
Se eu conversar com 10 pessoas que estão com problemas, 5 delas estão na região metropolitana de Yiwu. Este é o polo de produtos básicos a baixo custo. Pense em árvores de Natal de plástico ou peças de carro falsificadas... se Hong Kong é o centro financeiro da China e Shenzhen é o polo de alta tecnologia, então Yiwu é o mercado de pulgas. O mercado é enorme e muitos dos produtos vendidos lá não são fabricados em Yiwu. Assim, existem muitas pequenas empresas comerciais e corretores atendendo pequenos compradores (frequentemente de mercados secundários como África, Rússia e Oriente Médio) que compram na hora e levam as mercadorias para casa após inspecioná-las pessoalmente, ainda na China. Não quero desrespeitar os compradores estrangeiros que utilizam esse método de comércio; funciona para eles e fico impressionado com a margem de lucro que conseguem obter quando chegam a lugares como o Norte da África e a Índia. A chave do sucesso deles é que verificam as mercadorias e pagam ao vendedor na hora. Até os maiores compradores podem aprender com essa lição! Alguns vendedores chegam a alugar barracas no mercado, recebem encomendas de compradores estrangeiros que não são suficientemente espertos para fazer a devida diligência, e então o locatário da barraca (que diz ser dono de uma fábrica) sai em busca de fábricas para atender aos pedidos... depois, e não antes, de receber a encomenda. Se o comprador não ficar para verificar pessoalmente a qualidade do produto e o prazo de entrega em Yiwu, as coisas rapidamente se complicam.
Lembre-se de que esse tipo de golpe pode acontecer em qualquer lugar, então fique atento. Se seus pedidos forem de tamanho considerável, recomendo que você se concentre na lista de fornecedores verificados encontrada em www.GlobalSources.com e considere visitar uma ou duas feiras comerciais conceituadas, como a China Sourcing Fairs, organizada pela Global Sources (www.ChinaSourcingFairs.com), para ter uma ideia do preço praticado no mercado para determinado produto.
